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第一章 中國汽車銷售行業運行環境分析 1
第一節 汽車銷售行業的相關概述 1
一、 汽車銷售的概念 1
二、 汽車銷售的流程 1
三、 汽車銷售的步驟 2
四、 行業在國民經濟中的地位 3
第二節 行業政策環境分析 4
一、 汽車產業相關政策動向 4
二、 汽車產業發展規劃解讀 7
第三節 行業經濟環境分析 9
一、 國際宏觀經濟環境分析 9
二、 中國宏觀經濟環境分析 10
三、 行業宏觀經濟環境分析 11
第四節 行業社會環境分析 14
一、 城鎮化進程發展加快 14
二、 居民的消費結構升級 14
三、 "綠色出行"生活方式 15
四、 城市交通容量發展分析 15
五、 汽車消費與社會協調分析 16
第五節 市場消費環境分析 17
一、 汽車銷售市場影響因素分析 17
二、 中國汽車市場消費特點分析 18
三、 汽車銷售行業集中度分析 20
四、 汽車銷售市場競爭現狀 22
五、 中國國產汽車市場均價分析 23
第二章 中國汽車銷售市場運行及營銷策略分析 24
第一節 中國汽車銷售市場分析 24
一、 市場規模分析 24
二、 行業市場分析 24
三、 汽車保有量及增長情況 25
四、 汽車市場上牌數量分析 25
第二節 中國汽車市場營銷策略分析 26
一、 汽車營銷市場發展現狀分析 26
二、 汽車營銷體系發展歷程分析 26
三、 汽車市場主要營銷模式分析 27
四、 汽車市場分銷渠道模式分析 31
五、 汽車產品市場營銷策略分析 33
六、 國內汽車企業經銷商營銷網絡建設分析 41
第三節 中國汽車4S店營銷策略分析 42
一、 中國汽車4S店營銷發展概況 42
二、 汽車4S店市場競爭格局分析 45
三、 汽車4S店的SWOT分析 49
四、 汽車4S店營銷模式的機制創新 55
第四節 國內汽車市場網絡營銷模式分析 55
一、 網絡廣告 55
二、 汽車網絡營銷模式分析 59
三、 企業網絡廣告投放策略案例分析 60
第五節 中國汽車營銷策略發展趨勢分析 65
一、 汽車市場營銷模式的影響因素 65
二、 國內外汽車營銷模式比較分析 66
三、 國內汽車營銷模式發展對策分析 67
四、 汽車市場營銷渠道發展趨勢分析 69
五、 汽車市場營銷模式未來趨勢分析 70
第三章 中國汽車分車型銷售市場發展趨勢分析 72
第一節 乘用汽車銷售細分市場分析 72
一、 轎車銷售市場分析 72
二、 MPV銷售市場分析 74
三、 SUV銷售市場分析 76
四、 交叉型乘用車銷售市場分析 77
第二節 商用汽車銷售細分市場分析 78
一、 大客銷售市場分析 78
二、 中客銷售市場分析 79
三、 輕客銷售市場分析 79
四、 重卡銷售市場分析 79
五、 中卡銷售市場分析 80
六、 輕卡銷售市場分析 81
七、 微卡銷售市場分析 82
第三節 新能源汽車銷售市場分析 83
一、 新能源汽車產業鏈發展分析 83
二、 新能源汽車示范運營效果分析 86
三、 新能源汽車市場應用情況分析 86
四、 國外新能源汽車銷售市場分析 87
五、 中國新能源汽車市場現狀分析 88
六、 中國新能源客車銷售市場分析 89
七、 新能源汽車與國外的差距比較 92
八、 新能源汽車銷售市場趨勢分析 92
第四節 中國二手車銷售市場分析 93
一、 二手汽車銷售市場現狀分析 93
二、 二手汽車銷售市場競爭分析 94
三、 二手汽車銷售區域市場分析 94
四、 二手車交易市場價格變化分析 94
五、 二手汽車銷售市場趨勢分析 95
第五節 中國汽車細分市場營銷策略分析 95
一、 轎車市場營銷策略分析 95
二、 客車市場營銷策略分析 97
三、 國內客車企業營銷策略分析 99
四、 二手車市場營銷策略分析 105
第四章 中國汽車銷售行業投資機會及策略分析 110
第一節 中國汽車銷售行業投資風險分析 110
一、 汽車銷售行業政策風險分析 110
二、 汽車銷售行業經濟風險分析 110
三、 汽車銷售行業供求風險分析 111
四、 汽車銷售行業區域風險分析 111
五、 汽車銷售行業經營風險分析 112
第二節 中國汽車銷售行業投資策略分析 112
一、 汽車銷售行業進入壁壘分析 112
二、 汽車銷售行業盈利模式分析 114
三、 汽車銷售行業盈利因素分析 115
四、 中國汽車銷售行業投資機會分析 115
五、 中國汽車銷售最新投資動向分析 116
第三節 中國汽車銷售市場發展前景分析 116
一、 中國汽車銷售市場發展趨勢分析 116
二、 中國汽車消費市場發展前景分析 118
三、 中國汽車銷售市場規模預測分析 119
四、 中國汽車銷售行業發展建議分析 119
五、 中國汽車進出口發展前景及建議 120

圖表目錄
圖表 1：2020年國內各地區黃標車及老舊車輛淘汰任務 12
圖表 2：2018Q1-2019Q2乘用車消費者關注指數 18
圖表 3：2018H1-2019H1九大級別消費者關注指數 19
圖表 4：2011-2019年中國汽車銷量趨勢圖（單位：萬輛，%） 24
圖表 5：2018-2019年1-10月上牌量前十品牌市場份額 25
圖表 6：全國各省市部分汽車品牌4S店分布 單位：家 43
圖表 7：2019年11月汽車經銷商類網絡廣告投放排行榜（單位：廣告投放天次） 57
圖表 8：一汽大眾廣告投放目的 61
圖表 9：一汽大眾主推車型 61
圖表 10：一汽大眾廣告投放頻道選擇 62
圖表 11：“邁騰”廣告投放媒體頻道 62
圖表 12：典盛廣告投放的目的 63
圖表 13：典盛廣告投放頻道 63
圖表 14：典盛投放廣告位置 64
圖表 15：上汽企業國際化營銷戰略SWOT分析矩陣表 69
圖表 16：2020年上半年交叉型乘用車產銷情況 單位：輛 77
圖表 17：中重型卡車車型品種的變化趨勢 80
圖表 18：2019年新能源汽車產銷情況 88
圖表 19：2018年前3個月-2020年前3個月新能源客車分車型銷售情況 單位：輛，% 90
圖表 20：2010-2020年二手車閱讀交易量走勢 單位：輛 94
圖表 21：2019年6月-2020年6月二手車交易金額變化情況 95
圖表 22：2021-2026年國內汽車銷量情況 119

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