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第1章：智能電視行業發展背景分析 14
1.1中國電視更新潮到來 14
1.1.1日本彩電更新潮分析 14
1.1.2中國彩電更新潮即將到來 16
1.2電視產品創新歷程分析 17
1.2.1電視產品發展創新歷程分析 17
1.2.2國內電視品牌增長驅動因素 23
（1）節能補貼彩電收益顯著 23
（2）日系品牌衰退遺留空間 25
（3）網購拉動城市彩電銷售 27
（4）農村消費能力不斷增強 27
1.3電視智能化發展階段分析 29
1.3.1第一階段由IT企業興起，以失敗告終 29
1.3.2第二階段以官 方推動的電視數字化主導 30
1.3.3第三階段以互聯網電視和智能電視主導 31
1.4智能電視行業發展現狀分析 34
1.4.1智能電視行業發展現狀 34
1.4.2智能電視行業發展前景 42
（1）智能電視在核心功能上占據優勢 42
（2）全球互聯網電視出貨量預測 44
第2章：智能電視時代競爭生態的變化 46
2.1智能電視行業參與主體的變化 46
2.1.1智能電視行業參與主體變化 46
（1）傳統電視制造商的拓展 46
（2）互聯網企業的進入 48
（3）代工企業的攪局 51
2.1.2智能電視行業競爭熱點 52
（1）電視機頂盒、電視-棒 52
（2）智能電視一體機 54
2.1.3智能電視行業競爭程度的變化 55
2.2智能電視行業上游的變化 58
2.2.1智能系統平臺成必需 58
2.2.2視頻內容服務是賣點 59
2.3智能電視行業下游的變化 61
2.3.1智能電視消費者趨向年輕化 61
2.3.2智能電視消費者議價能力提升 62
2.4智能電視行業潛在進入者威脅的變化 62
2.4.1互聯網企業的進入威脅分析 62
2.4.2傳統電視廠商的進入威脅分析 66
2.5智能電視行業替代品威脅的變化 70
2.5.1傳統彩電的威脅分析 70
2.5.2平板、手機及PC的威脅分析 75
2.6智能電視行業相關利益者的變化 76
2.6.1有線運營商端口接受挑戰 76
2.6.2電視機頂盒將部分被替代 79
第3章：智能電視行業商業模式整體特點 82
3.1智能電視行業商業模式總體結構 82
3.1.1智能電視商業模式總體結構 82
3.1.2智能電視商業模式組成部分 83
3.2智能電視行業商業模式雛形分析 85
3.2.1“全產業鏈”商業模式雛形 85
（1）樂視TV商業模式雛形 85
1）樂視TV商業模式整體架構 85
2）樂視TV商業模式核心要素 86
（2）海信VIDAA商業模式雛形 87
1）海信VIDAA商業模式整體架構 87
2）海信VIDAA商業模式核心要素 88
3.2.2“用戶一體化”商業模式雛形 89
（1）小米電視商業模式整體架構 89
（2）小米電視商業模式核心要素 92
3.2.3“雙品牌”商業模式雛形 93
（1）酷開TV商業模式雛形 93
1）酷開TV商業模式整體架構 93
2）酷開TV商業模式核心要素 97
（2）KKTV商業模式雛形 98
1）KKTV商業模式整體架構 98
2）KKTV商業模式核心要素 99
3.2.4“跨界聯姻”商業模式雛形 100
（1）TV+商業模式整體架構 100
（2）TV+商業模式核心要素 103
3.3智能電視行業商業模式核心要素比較 103
3.3.1產品功能的比較 103
3.3.2價值主張的比較 104
3.3.3盈利模式的比較 104
3.3.4供應鏈管理的比較 104
3.4智能電視行業商業模式現存問題 105
3.4.1智能電視挑戰用戶習慣 105
3.4.2智能電視價值主張模糊 107
3.4.3智能電視需要回歸本質 109
3.4.4企業盈利模式有待驗證 111
第4章：智能電視行業商業模式的構建 113
4.1智能電視商業模式構建流程 113
4.1.1商業模式中九大要素相互關系 113
（1）價值主張統領其它要素 113
（2）收入來源決定要素 113
（3）成本結構決定要素 113
（4）盈利公式的形成 114
4.1.2智能電視行業模式構建流程 114
4.2智能電視行業需求分析 116
4.2.1智能電視核心利益需求分析 116
（1）消費者智能電視功能需求 116
（2）消費者智能電視體驗需求 118
4.2.2消費者心中理想的智能電視 119
（1）智能電視操作常見問題 119
（2）消費者心中的智能電視特點 122
（3）消費者心中的遙控器特點 123
4.3智能電視商業模式市場定位 124
4.3.1智能電視的市場定位策略 124
（1）單一定位策略與案例 124
（2）組合定位策略與案例 125
4.3.2智能電視的市場定位分類 125
（1）高端市場定位 125
（2）大眾市場定位 127
4.3.3智能電視市場定位建議 130
4.4智能電視企業價值主張選擇 131
4.4.1智能電視用戶的核心需求 131
4.4.2商業模式中常見價值主張 133
4.4.3智能電視中主要價值主張 137
（1）品牌與身份地位的象征 137
（2）專注某個領域做到極致 137
（3）性能與價格呈高度正比 139
（4）工業精神擁抱互聯網 143
（5）年輕人第一臺電視機 146
4.4.4智能電視價值主張相關建議 147
（1）價值主張必須與目標客戶相適應 147
（2）必須考慮實價值主張所需資源及獲取渠道 148
（3）自身能力能否實現價值主張 149
4.5智能電視企業渠道通路選擇 149
4.5.1智能電視主要線上營銷渠道 149
（1）不同電商平臺的比較 149
（2）現有電視智能企業的線上渠道選擇 152
4.5.2智能電視主要線下營銷渠道 154
（1）自有線下渠道 154
（2）合作伙伴線下渠道 154
4.5.3智能電視渠道策略選擇建議 157
（1）線上線下渠道優劣勢比較 157
（2）線上線下渠道融合成趨勢 160
4.6智能電視企業客戶關系策略 164
4.6.1通過原有客戶關系切入 164
（1）自有官 網推廣與營銷 164
（2）自有在線服務中宣傳 165
（3）增值服務中宣傳推廣 165
4.6.2網絡社交媒體的應用 166
（1）微博宣傳營銷 166
（2）與客戶共同創作 168
4.6.3智能電視企業客戶關系策略選擇 171
4.7智能電視企業收入來源構造 172
4.7.1收入來源通用模型 172
4.7.2智能電視主要收入來源 173
（1）產品硬件銷售 173
（2）視頻內容服務 173
（3）廣告收費 173
（4）軟件應用分成 173
4.7.3智能電視企業盈利模式構建建議 173
4.8智能電視商業模式核心資源 177
4.8.1通用核心資源分類 177
4.8.2智能電視行業常見核心資源 178
（1）研發設計 178
（2）宣傳平臺 178
（3）渠道網絡 179
（4）視頻資源 181
4.9智能電視商業模式成本結構 185
4.9.1通用成本結構模型 185
4.9.2智能電視行業成本結構 186
（1）研發成本 186
（2）推廣成本 186
（3）渠道成本 186
（4）影視資源成本 186
4.10智能電視企業合作伙伴選擇 187
4.10.1合作伙伴通用分類 187
4.10.2智能電視常見合作伙伴 187
（1）互聯網企業 187
（2）傳統制造商 188
（3）有線運營商 191
（4）上下游合作伙伴 192
4.10.3智能電視合作伙伴選擇建議 193
第5章：不同參與主體商業模式的構建重點 195
5.1傳統電視廠商商業模式的構建重點 195
5.1.1傳統電視廠商智能電視價值主張——產品創新 195
5.1.2傳統電視廠商渠道通路——線上線下相融合 195
5.1.3傳統電視廠商客戶關系——實體店與網絡并進 197
5.1.4傳統電視廠商核心資源——服務內容需要加強 197
5.1.5傳統電視廠商收入來源——可延伸價值鏈 199
5.1.6傳統電視廠商合作伙伴——互聯網企業成新選擇 199
5.2互聯網企業商業模式的構建重點 201
5.2.1互聯網企業智能電視價值主張——互聯網精神 201
5.2.2互聯網企業渠道通路——線下渠道建設需要加強 202
5.2.3互聯網企業客戶關系——互聯網企業的強項 204
5.2.4互聯網企業核心資源——合理利用用戶存量 206
5.2.5互聯網企業收入來源——運營服務環節是重點 208
5.2.6互聯網企業合作伙伴——多元化選擇 209
第6章：智能電視商業模式構建新視點 213
6.1免費式商業模式復制的可行性 213
6.1.1免費式商業模式的概念 213
6.1.2免費式商業模式案例 217
6.1.3免費式商業模式在智能電視行業中能否復制 218
6.2多產品組合型商業模式是否有利 220
6.2.1多產品組合型商業模式概念 220
6.2.2多產品組合型商業模式案例 222
6.2.3多產品組合型商業模式在智能電視行業能否占據有利地位 223
6.3高度集中的高價值商業模式是否適用 224
6.4縱向一體化商業模式能否成功 225
6.4.1縱向一體化商業模式概念 225
6.4.2縱向一體化商業模式案例 225
6.4.3縱向一體化商業模式在智能電視行業能否成功 227
6.5平臺化商業模式是否更具競爭力 228
6.5.1平臺化商業模式概念 228
6.5.2平臺化商業模式案例 228
6.5.3平臺化商業模式在智能電視行業是否更具競爭力 229
第7章：典型商業模式成功經驗的借鑒 232
7.1王老吉商業模式 232
7.1.1王老吉商業模式解析 232
7.1.2王老吉商業模式評價 233
7.2思買商業模式 234
7.2.1思買商業模式解析 234
7.2.2思買商業模式評價 236
7.3明基醫院商業模式 239
7.3.1明基醫院商業模式解析 239
7.3.2明基醫院商業模式評價 240
7.4沃爾瑪&寶潔合作共贏商業模式 241
7.4.1沃爾瑪&寶潔合作共贏商業模式解析 241
7.4.2沃爾瑪&寶潔合作共贏商業模式評價 243
7.5松江新城泰晤士小鎮商業模式 247
7.5.1泰晤士小鎮商業模式解析 247
7.5.2泰晤士小鎮商業模式評價 249
7.6誠品書店商業模式 250
7.6.1誠品書店商業模式解析 250
7.6.2誠品書店商業模式評價 254
7.7ZARA“快時尚”商業模式 261
7.7.1ZARA“快時尚”商業模式解析 261
7.7.2ZARA“快時尚”商業模式評價 262
7.8谷歌商業模式 262
7.8.1谷歌商業模式解析 262
7.8.2谷歌商業模式評價 269
7.9夸克電影網商業模式 276
7.9.1夸克電影網商業模式解析 276
7.9.2夸克電影網商業模式評價 277
7.10哇哈哈商業模式 278
7.10.1哇哈哈商業模式解析 278
7.10.2哇哈哈商業模式評價 287

圖表1：數字電視三條發展路徑 29
圖表2：智能電視牌照平臺介紹 32
圖表3：廣電關于互聯網內容傳播的相關通知 33
圖表4：2015-2021年全球互聯網電視出貨量預測 44
圖表5：智能電視產業鏈 84
圖表6：商業模式組成要素 84
圖表7：盈利以硬件為主，兼顧內容 111
圖表8：樂視電視盈利模式 112
圖表9：盈利公式 114
圖表10：智能電視認知度 116
圖表11：用戶體驗是目前智能電視需要加強的地方 118
圖表12：用戶體驗遠遠比功能重要 119
圖表13：操控不夠智能如何能稱之為智能電視？ 120
圖表14：智能電視最大的應用依舊是觀看視頻 120
圖表15：智能電視超大尺寸讓消費者拋棄iPad平板電腦 121
圖表16：簡單易用、運行流暢是消費者心目中理想的智能電視 122
圖表17：遙控器是智能電視的靈魂 123

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